تدوین استراتژی شرکت سیمان سیستان در حوزه فروش و صادرات با رویکرد swot

این تحقیق با هدف تدوین استراتژی شرکت سیمان سیستان بر اساس تحلیل swot انجام گرفته است. روش تحقیق از نوع توصیفی- تحلیلی و از حیث هدف کاربردی بوده است. جامعه آماری کلیه ذینعفان حوزه فروش و صادرات شرکت می¬باشند،که به پنج گروه تقسیم شدند و شامل مدیران و کارشناسان فروش 15 نفر، گروه خط تولید 24 نفر، رانندگان شرکت 26 نفر، مشتریان داخلی10 نفر و مشتریان خارجی20 نفر.روش نمونه گیری در گروه مدیران و خط تولید از کلیه جامعه آماری تحقیق و در گروه رانندگان و مشتریان داخلی و مشتریان خارجی از نمونه گیری در دسترس استفاده شده است. ابزار گردآوری اطلاعات مصاحبه و پرسشنامه¬های محقق ساخته بر اساس یافته¬های مصاحبه می¬باشد که در نهایت 120 گویه 5 گزینه¬ای که به صورت طیف لیکرت (از خیلی کم تا خیلی زیاد) طراحی شده است؛ که روایی آن از نوع محتوایی و پایایی کروه مدیران و کارشناسان 94/0، خط تولید 96/0، رانندگان 92/0، مشتریان داخلی 88/0 و مشتریان خارجی 71/0 با ضریب آلفای کرونباخ برآورد گردید. برای تحلیل آماری در سطح توصیفی از رسم جداول، فراوانی و درصد و در سطح استنباطی از آزمونt تک نمونه ایو فریدمنشده است. یافته ها نشان داد که مهمترین نقاط قوت شرکت سیمان سیستان؛ کیفیت محصولات تولیدی و بهره گیری از تکنولوژی روز، مهمترین نقاط ضعف؛ بالا بودن هزینه حمل محصولات در بازار رقابتی و عدم تبلیغات کافی در حوزه فروش خارجی و داخلی، مهمترین فرصت ها؛ وجود بازار افغانستان و بازار سیستان و مهمتربن تهدیدها؛ محدودیت های مرزی و مشکلات پایانه ها در صادرات می باشند. در نتیجه از بین استراتژی های تدوین شده مهمترین آنها عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نیم روز سمنت افغانستان، افزایش صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس و کشورهای شمال شرق آفریقا، تبلیغات هدفمند در حوزه فروش خارجی و داخلی و رسوخ در بازارهای جدید و اختصاصی کردن بازار هدف. کلمات کلیدی:فروش و صادرات، ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی، تحلیل swot،شرکت سیمان سیستان.